Переговоры по душам. Простая технология успешной коммуникации
Мужицкая Татьяна Владимировна
Код товара: 4952124
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 4
PDF
1 / 4
'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='%235B2599'/%3e%3cpath%20d='M11.6667%2014.537L5.77778%2021.2037L13.2222%2025.8704L25.1111%2025.3148L24.5556%2016.6482L20.6667%2014.537H11.6667Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20d='M17%2016.3149L14.3333%209.87042L18.4444%203.64819L31%206.20375L35.2222%2023.6482L21.4444%2038.426L14.1111%2025.0926L23.3333%2025.8704L24.1111%2014.7593L17%2016.3149Z'%20fill='%2365D0DD'%20stroke='%2365D0DD'%20stroke-width='0.222222'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.3702%200.549052C10.9656%201.12198%206.10232%204.0939%203.0359%208.69756C1.67884%2010.7349%200.821097%2012.8096%200.301173%2015.3115C0.0501214%2016.5203%200.00690573%2017.0127%200.000445654%2018.7392C-0.00746236%2020.8657%200.0863201%2021.6614%200.56793%2023.5556C1.44728%2027.0136%202.61789%2028.8896%208.1251%2035.6671C12.6346%2041.2167%2014.4445%2043.8483%2016.2657%2047.5032C17.8764%2050.7355%2018.8331%2053.7366%2019.4241%2057.4102L19.5547%2058.2222H19.9851C20.3966%2058.2222%2020.4184%2058.2036%2020.4814%2057.8022C21.556%2050.9486%2023.9992%2045.6599%2029.161%2039.0128C29.5916%2038.4583%2030.8265%2036.921%2031.9051%2035.5965C34.231%2032.7405%2036.5804%2029.669%2037.2227%2028.6446C40.5423%2023.3494%2040.9125%2016.5623%2038.1907%2010.8986C35.4085%205.10925%2029.9531%201.26568%2023.4886%200.540203C22.3134%200.408257%2017.643%200.414081%2016.3702%200.549052ZM24.6383%208.06505C25.4205%208.53011%2026.7108%209.79659%2027.2974%2010.6746C28.443%2012.3898%2029.2639%2014.5619%2029.7377%2017.1315C30.0068%2018.5908%2030.0653%2022.0425%2029.849%2023.6895C29.3587%2027.4207%2028.0784%2030.4471%2026.1617%2032.4052C24.9507%2033.6423%2024.2814%2033.9726%2022.9874%2033.9718C22.1684%2033.9713%2021.9514%2033.9273%2021.3793%2033.6452C20.1944%2033.0613%2018.7227%2031.3826%2017.8364%2029.6041C17.5036%2028.9364%2016.8052%2027.0647%2016.6975%2026.5518L16.621%2026.1878H17.286C17.9195%2026.1878%2017.9547%2026.2025%2018.0249%2026.4958C18.0655%2026.6652%2018.3166%2027.2575%2018.583%2027.8119C19.5493%2029.8237%2021.025%2030.9905%2022.4396%2030.8615C26.4284%2030.4978%2028.7121%2022.0424%2026.591%2015.491C25.9102%2013.3885%2024.7427%2011.7574%2023.4926%2011.1626C22.7107%2010.7907%2022.0678%2010.7524%2021.253%2011.029C20.4928%2011.2872%2019.2796%2012.524%2018.7165%2013.6148L18.2973%2014.4269H17.623H16.9487L17.0233%2014.1189C17.1613%2013.5493%2017.8502%2012.0467%2018.3883%2011.1416C19.3043%209.6008%2021.0802%207.97152%2022.1488%207.69161C22.3344%207.643%2022.8307%207.62407%2023.2516%207.6495C23.8673%207.68657%2024.1386%207.768%2024.6383%208.06505ZM22.2077%2020.7026V24.4022L20.7319%2024.3709L19.2561%2024.3397L19.2263%2021.6235L19.1964%2018.9072H16.4913H13.7862L13.6483%2019.7325C13.4881%2020.6919%2012.9405%2021.8984%2012.3618%2022.5675C11.496%2023.5685%209.99273%2024.3148%208.53576%2024.4669L7.83963%2024.5396V23.1374V21.7352L8.4344%2021.6856C10.026%2021.5529%2010.6998%2020.5141%2010.9087%2017.8712L10.9773%2017.0031H16.5925H22.2077V20.7026Z'%20fill='%235B2599'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_965_57'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='white'/%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Издательство:
Год издания:
2023
Описание
Характеристики
Не только в овальных кабинетах случаются переговоры. Вы договариваетесь об уборке комнаты с ребенком, о датах отпуска с партнером, о скидке на помидоры с продавцом. И каждый раз вы оказываетесь в трехмерном переговорном пространстве, которое, по Татьяне Мужицкой, состоит из задач, отношений и энергии. Задачи — это цели коммуникации, отношения — стиль взаимодействуя участников, энергия — их состояние. И, чтобы коммуникация была результативной, важно поймать баланс по всем трем направлениям. Для этого автор предлагает простую поэтапную технологию. Освоив ее, можно изменить свое отношение к переговорам. Сделать их и эффективными, и интересными. Не зря ведь книга называется «Переговоры по душам».
А еще из книги вы узнаете, что, кроме качества аргументов, на коммуникацию влияют:
• выбранное место за столом;
• правильное использование несогласий и противоречий;
• «третий лишний» и другие обитатели переговорного пространства;
• взрослые «волшебные слова»;
• а иногда даже авокадо, стеклянный стол и мама.
А еще из книги вы узнаете, что, кроме качества аргументов, на коммуникацию влияют:
• выбранное место за столом;
• правильное использование несогласий и противоречий;
• «третий лишний» и другие обитатели переговорного пространства;
• взрослые «волшебные слова»;
• а иногда даже авокадо, стеклянный стол и мама.
код в Майшоп
4952124
возрастная категория
12+
количество томов
1
количество страниц
272 стр.
размеры
210x165x17 мм
ISBN
978-5-04-122568-1
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Оранжевый
вес
язык
Русский
переплёт
Мягкая обложка
Содержание
Для начала. Инструмент и оркестр
Часть I. Магия переговоров
Глава первая. У кого руль, на том и
ответственность. Вы - хозяин переговоров
Глава вторая. Входим в переговорное
пространство
Глава третья. Задачи
Глава четвертая. Отношения
Глава пятая. Энергия
Глава шестая. Обитатели переговорного
пространства
Отношенцы
Технологи
Властники
Кто здесь?
Глава седьмая. Вы точно на переговорах?
Часть II. Переговорное пространство
Этап первый (он же нулевой). Подготовка
Помощники в настройке настроения
Поддержка с воздуха
Этап второй. Вступление в контакт
Раппорт и ось отношений
Энергия в переговорных отношениях и их влияние
на ось задач
Тонкости настройки единой системы, или как
облегчить установление раппорта
Ось задач и фокус на людях
Этап третий. Работа с понятиями, проблемами и
интересами
Кто сказал "ну шо?"
Чьи проблемы и интересы обсуждаются
Понятия. Проблемы. Интересы
Проблемы и интересы - на стол
Ловушки неточностей
Этап четвертый. Постановка микроцелей.
Распределение ответственности. Работа с
возражениями
Выхода нет, или "согласие в несогласии"
Этап пятый. Фиксирование договоренностей.
Оформление продукта
Этап шестой. Выход из контакта
Закрываем матрешки
Вот и договорились
Часть I. Магия переговоров
Глава первая. У кого руль, на том и
ответственность. Вы - хозяин переговоров
Глава вторая. Входим в переговорное
пространство
Глава третья. Задачи
Глава четвертая. Отношения
Глава пятая. Энергия
Глава шестая. Обитатели переговорного
пространства
Отношенцы
Технологи
Властники
Кто здесь?
Глава седьмая. Вы точно на переговорах?
Часть II. Переговорное пространство
Этап первый (он же нулевой). Подготовка
Помощники в настройке настроения
Поддержка с воздуха
Этап второй. Вступление в контакт
Раппорт и ось отношений
Энергия в переговорных отношениях и их влияние
на ось задач
Тонкости настройки единой системы, или как
облегчить установление раппорта
Ось задач и фокус на людях
Этап третий. Работа с понятиями, проблемами и
интересами
Кто сказал "ну шо?"
Чьи проблемы и интересы обсуждаются
Понятия. Проблемы. Интересы
Проблемы и интересы - на стол
Ловушки неточностей
Этап четвертый. Постановка микроцелей.
Распределение ответственности. Работа с
возражениями
Выхода нет, или "согласие в несогласии"
Этап пятый. Фиксирование договоренностей.
Оформление продукта
Этап шестой. Выход из контакта
Закрываем матрешки
Вот и договорились
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Переговоры по душам. Простая технология успешной коммуникации
Упоминается в статьях:
Выбираем подарки для близких
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Переговоры по душам. Простая технология успешной коммуникации» (авторы: Мужицкая Татьяна Владимировна), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!