Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие
Эмих Олег Константинович, Рыбкин Алексей Германович
Код товара: 4840008
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
1 / 2
'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='%235B2599'/%3e%3cpath%20d='M11.6667%2014.537L5.77778%2021.2037L13.2222%2025.8704L25.1111%2025.3148L24.5556%2016.6482L20.6667%2014.537H11.6667Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20d='M17%2016.3149L14.3333%209.87042L18.4444%203.64819L31%206.20375L35.2222%2023.6482L21.4444%2038.426L14.1111%2025.0926L23.3333%2025.8704L24.1111%2014.7593L17%2016.3149Z'%20fill='%2365D0DD'%20stroke='%2365D0DD'%20stroke-width='0.222222'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.3702%200.549052C10.9656%201.12198%206.10232%204.0939%203.0359%208.69756C1.67884%2010.7349%200.821097%2012.8096%200.301173%2015.3115C0.0501214%2016.5203%200.00690573%2017.0127%200.000445654%2018.7392C-0.00746236%2020.8657%200.0863201%2021.6614%200.56793%2023.5556C1.44728%2027.0136%202.61789%2028.8896%208.1251%2035.6671C12.6346%2041.2167%2014.4445%2043.8483%2016.2657%2047.5032C17.8764%2050.7355%2018.8331%2053.7366%2019.4241%2057.4102L19.5547%2058.2222H19.9851C20.3966%2058.2222%2020.4184%2058.2036%2020.4814%2057.8022C21.556%2050.9486%2023.9992%2045.6599%2029.161%2039.0128C29.5916%2038.4583%2030.8265%2036.921%2031.9051%2035.5965C34.231%2032.7405%2036.5804%2029.669%2037.2227%2028.6446C40.5423%2023.3494%2040.9125%2016.5623%2038.1907%2010.8986C35.4085%205.10925%2029.9531%201.26568%2023.4886%200.540203C22.3134%200.408257%2017.643%200.414081%2016.3702%200.549052ZM24.6383%208.06505C25.4205%208.53011%2026.7108%209.79659%2027.2974%2010.6746C28.443%2012.3898%2029.2639%2014.5619%2029.7377%2017.1315C30.0068%2018.5908%2030.0653%2022.0425%2029.849%2023.6895C29.3587%2027.4207%2028.0784%2030.4471%2026.1617%2032.4052C24.9507%2033.6423%2024.2814%2033.9726%2022.9874%2033.9718C22.1684%2033.9713%2021.9514%2033.9273%2021.3793%2033.6452C20.1944%2033.0613%2018.7227%2031.3826%2017.8364%2029.6041C17.5036%2028.9364%2016.8052%2027.0647%2016.6975%2026.5518L16.621%2026.1878H17.286C17.9195%2026.1878%2017.9547%2026.2025%2018.0249%2026.4958C18.0655%2026.6652%2018.3166%2027.2575%2018.583%2027.8119C19.5493%2029.8237%2021.025%2030.9905%2022.4396%2030.8615C26.4284%2030.4978%2028.7121%2022.0424%2026.591%2015.491C25.9102%2013.3885%2024.7427%2011.7574%2023.4926%2011.1626C22.7107%2010.7907%2022.0678%2010.7524%2021.253%2011.029C20.4928%2011.2872%2019.2796%2012.524%2018.7165%2013.6148L18.2973%2014.4269H17.623H16.9487L17.0233%2014.1189C17.1613%2013.5493%2017.8502%2012.0467%2018.3883%2011.1416C19.3043%209.6008%2021.0802%207.97152%2022.1488%207.69161C22.3344%207.643%2022.8307%207.62407%2023.2516%207.6495C23.8673%207.68657%2024.1386%207.768%2024.6383%208.06505ZM22.2077%2020.7026V24.4022L20.7319%2024.3709L19.2561%2024.3397L19.2263%2021.6235L19.1964%2018.9072H16.4913H13.7862L13.6483%2019.7325C13.4881%2020.6919%2012.9405%2021.8984%2012.3618%2022.5675C11.496%2023.5685%209.99273%2024.3148%208.53576%2024.4669L7.83963%2024.5396V23.1374V21.7352L8.4344%2021.6856C10.026%2021.5529%2010.6998%2020.5141%2010.9087%2017.8712L10.9773%2017.0031H16.5925H22.2077V20.7026Z'%20fill='%235B2599'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_965_57'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='white'/%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Издательство:
Год издания:
2023
Описание
Характеристики
Учебное пособие посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес-реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень жесткости обсуждения бывает различной и, как правило, зависит от того, насколько стороны не подготовлены к обсуждению и не способны управлять процессом общения. Приводится большое количество примеров, в основном из реальной практики авторов. Значительное внимание уделяется жесткому стилю взаимодействия и техникам манипуляции в ходе делового общения. Подробно рассматриваются наиболее распространенные ошибки, которые допускают переговорщики. Учебное пособие предназначено для руководителей и специалистов, по роду своей деятельности участвующих в переговорах, для слушателей программы МВА, а также широкого круга читателей, интересующихся темой деловых коммуникаций.
код в Майшоп
4840008
возрастная категория
-1+
количество томов
1
количество страниц
260 стр.
размеры
217x148x20 мм
формат
60x90/16 (145x215) мм
ISBN
978-5-16-013748-3, 978-5-16-014922-6
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Красный
стандарт
1 шт.
вес
400 г
язык
Русский
переплёт
Твёрдый переплёт
Содержание
Введение
Глава 1. Что такое переговоры?
Глава 2. Нужно ли готовиться к переговорам?
Глава 3. Модель win - win. Ограничения и
недостатки
Глава 4. Сложные переговоры как повседневная
реальность
Глава 5. В чем залог успешных переговоров? Наше
предложение с позиции потребностей и выгоды
партнера
Глава 6. Основные опасения оппонентов и их
возможная нейтрализация
Глава 7. Внешние факторы воздействия
Глава 8. Начальный этап переговоров
Глава 9. Определение зоны торга
Глава 10. Тактики, приемы и методы жестких
переговорщиков
Глава 11. Манипуляции в процессе сложного
общения
Глава 12. Мягкие методы воздействия на жестких
переговорах
Глава 13. Как действовать на жестких
переговорах?
Глава 14. Техники перевода жестких переговоров
в конструктивное русло
Глава 15. Тупиковые ситуации. Поиск решения
Глава 16. Наиболее частые ошибки при проведении
жестких переговоров
Глава 17. Действия на заключительном этапе
переговоров
Глава 18. Действия после завершения переговоров
Глава 19. Всегда ли нужно вступать в переговоры?
Заключение
Приложение. Подготовка к переговорам
Библиографический список
Глава 1. Что такое переговоры?
Глава 2. Нужно ли готовиться к переговорам?
Глава 3. Модель win - win. Ограничения и
недостатки
Глава 4. Сложные переговоры как повседневная
реальность
Глава 5. В чем залог успешных переговоров? Наше
предложение с позиции потребностей и выгоды
партнера
Глава 6. Основные опасения оппонентов и их
возможная нейтрализация
Глава 7. Внешние факторы воздействия
Глава 8. Начальный этап переговоров
Глава 9. Определение зоны торга
Глава 10. Тактики, приемы и методы жестких
переговорщиков
Глава 11. Манипуляции в процессе сложного
общения
Глава 12. Мягкие методы воздействия на жестких
переговорах
Глава 13. Как действовать на жестких
переговорах?
Глава 14. Техники перевода жестких переговоров
в конструктивное русло
Глава 15. Тупиковые ситуации. Поиск решения
Глава 16. Наиболее частые ошибки при проведении
жестких переговоров
Глава 17. Действия на заключительном этапе
переговоров
Глава 18. Действия после завершения переговоров
Глава 19. Всегда ли нужно вступать в переговоры?
Заключение
Приложение. Подготовка к переговорам
Библиографический список
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие» (авторы: Эмих Олег Константинович, Рыбкин Алексей Германович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!